問(wèn)答營(yíng)銷的含義和優(yōu)勢(shì)
所屬分類:SEO新聞 / 發(fā)布時(shí)間:2018/05/15 / 來(lái)源:m.qjak.cn / 點(diǎn)擊量:4803
一、含義
問(wèn)答營(yíng)銷屬于互動(dòng)營(yíng)銷新型營(yíng)銷方式,是互動(dòng)營(yíng)銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一,營(yíng)銷方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),又能植入商家廣告,是做品牌口碑、互動(dòng)營(yíng)銷不錯(cuò)的營(yíng)銷方式之一。遵守問(wèn)答站點(diǎn)(百度,天涯等)的發(fā)問(wèn)或回答規(guī)則.然后巧妙地運(yùn)用軟文,讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)植入問(wèn)答里面,達(dá)到第三方口碑效應(yīng)。
二、優(yōu)勢(shì)
互動(dòng)營(yíng)銷分析:
人氣較旺、話題新穎、爭(zhēng)議性強(qiáng)、具有時(shí)代感
這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)可以令信息迅速擴(kuò)張的平臺(tái)
可以全方位的展示你的產(chǎn)品或者公司信息
可以和客戶零距離的接觸
三、特點(diǎn)
1.互動(dòng)性
問(wèn)答類的互動(dòng)效果可以充分的補(bǔ)充我們網(wǎng)站內(nèi)容的不足,也能讓讀者完善知識(shí)面,這樣的互動(dòng)效果不僅起到了針對(duì)性效果,又能起到廣泛性的效果。
2.針對(duì)性
問(wèn)答可以針對(duì)某個(gè)目標(biāo)群體,根據(jù)群體的特點(diǎn)選擇關(guān)注的焦點(diǎn),充分調(diào)動(dòng)這個(gè)人群的力量,達(dá)到具有針對(duì)的效果。也可以針對(duì)話題做討論,讓更多的人來(lái)參與,達(dá)到人群融合的效果。
3.廣泛性
問(wèn)答營(yíng)銷的特點(diǎn)本身就決定了問(wèn)答營(yíng)銷的廣泛性,一個(gè)問(wèn)題,可以引來(lái)不同人群的討論,一個(gè)事件可以引來(lái)不同人群來(lái)評(píng)論,品牌的建議往往從問(wèn)答開(kāi)始。
4.媒介性
我們可以通過(guò)文章或者問(wèn)題的形式在各大平臺(tái)或者媒體來(lái)投稿,只要稿件通過(guò)或者是問(wèn)題通過(guò),那么借助媒介可以達(dá)到更好的效果,比如您是做發(fā)電機(jī)的,可以把發(fā)電機(jī)的技術(shù)指標(biāo)到相關(guān)的論壇發(fā)布,那里會(huì)有很多高級(jí)的工程師,他們的評(píng)論和回答是可以從中借鑒。
5.可控制性
如果您是做平臺(tái)或者是做媒介的,評(píng)論可以通過(guò)審核的方式來(lái)控制,去除重復(fù)的,不符合規(guī)定的評(píng)論,從而達(dá)到讓讀者有益,讓內(nèi)容健康的效果。
四、表現(xiàn)形式
1 以問(wèn)和答的方式,達(dá)成營(yíng)銷的最終目的。
2 常見(jiàn)的問(wèn)答營(yíng)銷方式一般是一問(wèn)一答,就像人們對(duì)話一樣。不過(guò)現(xiàn)在大多數(shù)問(wèn)答平臺(tái)都是一問(wèn)多答。比如百度知道,新浪愛(ài)問(wèn),騰訊搜搜等等。
3 問(wèn)答營(yíng)銷的最終方式是引起爭(zhēng)論,同時(shí)可控制的引導(dǎo)爭(zhēng)論的方向,最終潛移默化的在爭(zhēng)論過(guò)程中達(dá)到自己的營(yíng)銷目的。
4 問(wèn)答營(yíng)銷也包括評(píng)論營(yíng)銷等變相問(wèn)答方式營(yíng)銷。
五、操作步驟
1.從客戶角度去思考
我們?cè)?jīng)給一個(gè)教育類客戶做過(guò)知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷,目標(biāo)人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生。那么在提問(wèn)題的時(shí)候,就必需以一個(gè)高考落榜生的角度去提出問(wèn)題。
2.提針對(duì)性問(wèn)題
比如我們?cè)谠O(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候,就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種:一為迷茫型,不知如何是好;第二種類型是想找工作,但是沒(méi)有頭緒;第三種是想找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),不知道該找哪些;第四種是知道出路是工作和培訓(xùn),但是不知道選擇哪種更好。當(dāng)然在設(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候,可以將思維發(fā)散一些,甚至可以具體到產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱,也可以按照5w1h原則對(duì)問(wèn)題進(jìn)行設(shè)計(jì)??傊?,沒(méi)有特定的原則,但是每個(gè)問(wèn)題必需有各自的針對(duì)性,不能等效。
3.用戶搜索習(xí)慣優(yōu)化
比如,兩個(gè)等效問(wèn)題,培訓(xùn)好還是就業(yè)好和培訓(xùn)好還是工作好,選擇哪一個(gè)比較好?這時(shí)候可以利用seo工具或者是對(duì)搜索引擎做一下相關(guān)調(diào)查,看看關(guān)鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大,應(yīng)該按照用戶的搜索習(xí)慣設(shè)計(jì)問(wèn)題。
4.自問(wèn)自答
值得注意的是,可以以反面角色回答問(wèn)題,應(yīng)該說(shuō),問(wèn)題引起的異議越多越好,因?yàn)檫@樣得到的關(guān)注就多,問(wèn)題就越有可能被搜索引擎放在搜索結(jié)果前面。但是必需控制回答的內(nèi)容的比例。
5.將答案內(nèi)容分類型
問(wèn)答操作控制在正面:負(fù)面:不相關(guān)=2:1:1。
6.及時(shí)監(jiān)控問(wèn)題
對(duì)問(wèn)題有一個(gè)審核的過(guò)程,根據(jù)百度問(wèn)答算法審核,如果問(wèn)題的重復(fù)性較高,那么就有可能被刪除。這時(shí)候必需及時(shí)對(duì)原來(lái)的問(wèn)題做出修改,然后重新提問(wèn)。
無(wú)論哪種媒體的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié),就比別人做得更好一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和渠道的改善和增加,施展空間也會(huì)越來(lái)越廣闊。因此細(xì)節(jié)不是一成不變的,而是應(yīng)該需要?jiǎng)?chuàng)新的。
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